在所有东南亚国家中，越南是中国企业出海最“现实”、也最“分化”的市场之一。它不是政策最宽松的，也不是门槛最低的，但却是——

• 全球供应链正在真实转移的目的地

• 中国产业外溢承接最完整的国家

• 同时连接 中国 + 东盟 + 欧美市场 的关键节点

如果你正在考虑出海越南，以下问题，必须一次想清楚：

• 越南整体营商环境到底稳不稳？

• 中国企业适合“投标”还是“设厂”？

• 哪些行业好进，哪些行业看起来热、实际很难？

• 越南的政策红利，究竟该怎么用，才不踩坑？

一、越南整体营商环境


从中国企业视角看，越南最大的价值，并不是“取代中国”，而是承接中国部分产业环节，形成区域协同。
三个必须认清的现实：


第一，政治稳定，但政策更“精细化”
越南是一党制国家，政策延续性强，但近几年明显趋势是： 对外资“欢迎，但要筛选”

• 高科技、绿色、制造升级 → 鼓励

• 低附加值、纯套利 → 越来越难
  

第二，越南不是单一市场，而是“全球出口通道”
在越南生产，不只是卖越南，而是——

• 通过 EVFTA 进入欧盟

• 通过 CPTPP 进入加、墨、澳等

• 通过 RCEP 深度融入东盟
  

第三，越南更像“生产节点”，不是终端消费王国
真正的战略价值在于“中国技术 + 越南制造 + 全球市场”

二、产业与区域分布
选错城市，比选错行业更危险
越南并不是“全国均衡发展”，而是高度分区化。

• 北部（河内—北宁—海防）：制造与出口核心区

• 电子、半导体、手机组装

• 工业园区密集

• 更靠近中国供应链

适合：电子、设备、B2B制造型企业

• 南部（胡志明市及周边）：贸易、服务与科技中心

• 金融、贸易、科技服务

• 消费市场更活跃

适合：品牌出海、服务业、区域总部
⚠️ 关键提醒：普通工业园区 ≠ 优惠园区。自 2025 年起，是否享税收优惠，完全取决于园区法律属性。


三、越南的产业结构，机会到底在哪？


真正“政策与项目同时存在”的方向只有几类：

• 电子与智能制造

• 基础设施与工业园建设

• 可再生能源（光伏、风电）

• 高科技与数字化
  

如果你的业务不在这几条线上，出海越南要格外谨慎。

四、中国企业参与越南投标的真实门槛
很多企业对越南投标有一个误区：“越南门槛低，应该很好进。”事实恰恰相反。

      第一关：主体资格

• 绝大多数政府项目必须有越南本地公司或联合体

  第二关：语言与合规

• 越南语是唯一法律有效语言

• 自动翻译 高风险

• 技术条款、责任条款，错一条就可能废标

  第三关：资金与执行

• 投标保证金：1%–3%

• 审批链条长

• 政府项目付款周期需提前测算
  

五、哪些行业“好进”，哪些行业“看着香、实际难”？
第一梯队｜相对友好（建议优先）

• 建材、机电设备

• 电子配件

• 纺织机械、包装机械

特点：需求稳定、案例多、进入路径清晰
第二梯队｜需要合作伙伴

• 道路、桥梁、水务 EPC

• 工业园配套工程

关键点：找对本地合作方，比技术更重要
第三梯队｜只适合长期玩家

• 能源项目（光伏、风电、输电）

• PPP、大型公共项目

• 医疗信息化

特点：资金要求高、周期长、合规复杂。非战略级项目，不建议贸然进入。

六、给中国企业的三条“越南出海实用建议”

建议一：别把越南当“低成本复制版中国”
越南更适合做：

• 生产节点

• 出口通道

• 区域协同中心

建议二：投标前先想清楚“落地方式”

• 是独立投？

• 还是合资？

• 还是设备供应 + 本地施工？

建议三：语言不是成本，是风险控制工具

• 在越南，语言错误 = 法律风险 = 商业风险。

越南不是“遍地黄金”，但它确实是当前全球供应链重构中，最重要的一块拼图之一。对中国企业来说，真正重要的不是“要不要去越南”，
而是——
你适不适合现在去？
你用什么方式去？
你有没有能力真正落地？


【出海星链】已整合越南本地投标资源、产业渠道及越南语出海人才网络，如您在出海过程中需要项目或资源对接支持，可联系客户经理获取针对性推荐。